IBM System x净化渠道市场,多项计划升级核心渠道价值

发布:安徽嘉讯      发布时间:2015-07-13 08:52:55      浏览:1186

王勇今年接到了几起客户投诉:这几位客户购买的IBM腾讯分分彩微信群搜pk9999m中,有些选件并非IBM的腾讯分分彩微信群搜pk9999m……IBM通过调查很快发现,这些销售IBM腾讯分分彩微信群搜pk9999m的渠道商,事实上并非IBM授权认证的渠道伙伴。

  王勇说,此前自己很少会接到此类投诉。“这是一个契机”。

  净化市场保护渠道

  整肃市场中的虚假宣传是IBM System x今年升级渠道品牌的第一记重拳。

  目前IBM已经通过网络媒体与搜索引擎找到了近30家“伪渠道公司”。这些公司并没有IBM的授权认证,却在以“总代理”、“区域总代理”的身份参与市场竞争,其超低的价格很明显对应着“问题腾讯分分彩微信群搜pk9999m”。IBM已经与这些公司进行了沟通,禁止其在没有授权的情况下,使用IBM的logo,以及认证体系中的称谓等。

  与此同时,IBM还将与一些门户网站及搜索引擎合作。当有公司要做与IBM腾讯分分彩微信群搜pk9999m相关的广告时,IBM将参与沟通,以确保没有不合法的情况出现。以此达到净化渠道环境,保护最终用户利益的目的。

  IBM System x的另一记重拳,是加大对授权渠道的推广力度。王勇介绍说,在IBM高层与市场部门的支持下,IBM system x已经加大了资金投入,以提升对IBM顾委会成员以及钻金银渠道伙伴的推广力度。

  核心渠道量大幅增长

  提升渠道价值的内涵不止局限于此。两项与渠道赋能相关的计划已经推出,王勇希望通过进一步提升渠道伙伴的市场竞争力,来完善渠道伙伴之于客户的价值。

  IBM Flex System已为市场所熟知,由于其高集成度,对渠道伙伴的实施和服务能力要求也很高。为此,IBM已经投入资源以提升渠道伙伴相应的能力。新的计划是一个“重量级”的奖励计划。王勇说,这个计划将支持核心渠道更多地参与到Flex System的技术认证中去。通过提升渠道价值的方式,最终实现客户价值。

  另一项计划瞄准的是渠道伙伴的市场能力。在过去的两个季度中,IBM与合作伙伴共同开拓市场,推动渠道伙伴在3~4级区域市场的覆盖能力。作为配合,商机派送、市场广告等渠道支持也同期加大了力度。通过上述努力,王勇希望IBM核心渠道伙伴数量大幅增长。